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        2. 一個營銷工具讓客單價增加50%,限時秒殺還可以這樣玩!

            自從社交電商興起,“秒殺營銷”就成為行內人最愛的時髦詞之一,朋友圈眾多營銷活動中,哪種形式的營銷活動是最有傳播力?

            限時秒殺,在啟博后臺上百種營銷工具中一直很受歡迎,因為限時秒殺能夠在短時間內為商家積累大量用戶,但同時也有不少商家覺得秒殺活動不好做,一不小心就容易給自己“招黑”。

            那么一場成功的“秒殺”活動要怎么辦呢?今天,啟寶就以限時秒殺活動為主題,給大家講解一下成功的“秒殺”活動都有哪些套路!

            1“秒殺”是啟博微商城系統的重要營銷應用工具之一,在傳統的營銷場景中,“秒殺”可對標線下的“限時搶購”。其特點在于用超低的價格吸引大量用戶,通過少數單品的低價營銷帶動店鋪的整體銷量,同時獲取新客戶。但與線下的限時搶購相比,秒殺有很強的時間效應,商家可以設置活動開始預約提醒以及活動結束倒計時,通過時間上的緊迫感刺激用戶購買。

            “竹妝優選”是北京竹妝旗下的美妝品類的微商城,自從開啟“限時秒殺”后,客單價可謂是一天一個高度,“限時秒殺”有效提升產品銷量和客單價,平均一個單品客單價可提升50%!

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            2成功第一步:預熱要到位

            跟大部分的營銷活動一樣,預熱是決定活動能否引起關注的重要一步,不過有很多商家覺得做預熱推廣會很麻煩,但是加上結合公眾號這樣的社交媒體就可以做一次很好玩的預熱活動,像是“竹妝優選”就經常在自己的公眾號上放上優惠活動,吸引用戶消費。

            就如“竹妝優選”的公眾號預熱軟文上就有幾個細節值得注意:

            1、標題:突出價位、價格或優惠力度等等關鍵信息,能夠給消費者“過了這村就沒這店”的心理暗示,促使用戶消費;

            2、圖片要足夠誘惑:好看的促銷海報能夠起到“最后一根稻草”的作用,也是促使消費者進店了解更多的重要因素;

            3、最好點擊直接購買:公眾號軟文點擊進去就可以直接去購買,方便用戶購買。

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            3限時秒殺讓用戶感知到“緊迫”信息

            限時秒殺活動之所以能夠吸引用戶,除了心理暗示,還要注意用戶流量高峰,依據這個流量高峰來設置自己的活動時間,當然也可以參考大平臺的秒殺板塊,像是淘寶淘搶購就是一個很典型的秒殺活動集合,他們就是根據自己的平臺流量高峰來設置活動時間的。

            限時工具可以將優惠信息直接展示在商品主圖上,商家還可以根據需要設置不同的“活動標簽”和“活動時間”,讓用戶快速感知到優惠信息。

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            4引爆銷售,選品至關重要

            選品是一個活動能否引爆的關鍵,“竹妝優選”在選品主要參考控價選品上:

            產品的性質直接決定了秒殺的價位。

            ? 日化用品等消耗型產品,用戶會反復回購,秒殺的優惠的價位就會低一點;

            ? 非消耗型的商品,如梳子、瑜伽墊、護膚套裝等很少一次買多件的產品,秒殺的優惠的價位就會高一點。

            控價區間決定了優惠力度和利潤,可參考市場售價,與成本差異越大,控價區間越大。

            一般選擇控價區間比較大,利潤空間多的產品。這些產品即使做大力度的促銷活動,也能保證可觀的利潤,還能更好地激勵粉絲下單。

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            5心得體會

            在實際工作中,遇到的最大問題是“形式大于內容”,選品的粗糙、優惠力度不把控,一些毫無吸引力的選品會被包裝進秒殺中,頻道的用戶粘性就會不斷下降。

            綜上,為您介紹了秒殺在微信營銷活動中對于漲粉、促銷、復購的作用以及相對應的玩法。需要特別說明的是,微商城系統的各個營銷工具之見并不是孤立的,而是需要同時設計多個營銷活動,相互配合,通過一套組合拳構建從拉新——轉化——留存——復購的整個營銷閉環。在關注微商城系統的秒殺功能時可重點關注是否支持秒殺預約提醒、引導關注、獨立庫存設置、下單未付款及時取消訂單等細節。

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